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辛有志专注 “超级选品官” 背后直播矩阵陆续发力

2020-05-01 23:01:53   编辑: KJ-C71  来源: 科技综合  

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直播电商的江湖,淘系的薇娅李佳琦和快手的辛有志分别代表了各自平台的顶级流量,成为行业的天花板。在全民带货的浪潮中,薇娅李佳琦忙于跨界出圈,为影响力加码,而供应链出身的辛有志却将更多的精力放在了供应链上。

销量破亿对于主播仍是行业王冠上的宝石,即使顶级流量、名气傍身仍难以企及。4月1日,罗永浩快手开播引起平台的“三国杀”,流量加持的罗永浩差强人意地以1.1亿的成绩败给隔壁“辛巴徒弟”蛋蛋的4.8亿,并且出道即巅峰,后续乏力。4月24日,董明珠的直播首秀意外翻车,带货20万出圈折戟,而就在前几天,辛巴另一徒弟时大漂亮以快手“品牌发现官”的身份为大牌美妆等产品带货,GMV破5亿。

除了目前已成雏形的超级主播天团,辛选未来还将把积累了多年的供应链能力,分享给更多主播。围绕流量和供应链形成主播和资源的共享和聚集,帮主播们提升供应链端的竞争力,从而颠覆目前品牌方对行业超级主播流量的依赖,带动整个直播电商行业向多元化迭代。

辛有志在直播间说过,快手电商最大的优势是通过主播的嘴、眼睛、表情、动作输送给客户思想,集中最大流量进行最简单的拼团,批发。据悉,辛有志严选主打老百姓都能买的高性价比服装、美妆、个护等生活高频用品,目前多为定制和品牌合作。辛有志一直有自己独特的供应链逻辑:最低的价格和足够多的销量。他的做法是不从用户赚钱,而是压缩供应链,从源头的选品和研发上挖掘,把品质提上去并把价格压低,以性价比回馈用户。

选品是直播电商金字塔的基础架构,也是大主播角逐的优势所在。这意味着不同于传统的商家自己吆喝,做老百姓的眼睛,因而能真正关注需求和性价比。基于中国大多数老百姓的需求视角,辛选团队的选品原则为“用户需求第一,商品品牌第二”。辛有志多次表示:“高性价比,实实在在为老百姓选品,是我们的核心竞争力。不能服务用户的,我们不会将其视为品牌。”

图:辛有志带领选品团队严选好物现场

直通源头好货的自有供应链是深耕供应链十多年的辛有志的独家壁垒。每次直播前,辛有志都带着旗下主播和选品团队夜以继日地进行非常严苛的选品,把控质量,追溯源头。他卖蜂蜜就亲身前往养蜂场,卖泰国乳胶枕就亲自奔赴泰国工厂,直播整个制作、研发过程。并经常将与商家砍价的过程通过直播展现出来,粉丝大呼给力的同时,对商家施加压力,令其薄利多销。

而辛有志也能够做到通过不断地与大品牌的生产商去沟通,拿到同样高品质的产品,使其放弃部分品牌溢价,以最低价回馈用户。如韩国美妆品牌兰芝为辛有志严选定制的护肤套盒,做到了极致性价比,在辛选的直播间几分钟被疯抢2400万。

在这场利益的角逐后,老铁们以便宜的价格买到高品质商品,提升了生活品质,辛有志取得了与大牌供应商合作的资本。

据了解,辛选以主播IP 为中心,构建自己与“品牌、生产两大源头”之间的桥梁,打造了涵盖服饰、美妆、个护、健康、食品、婴童等品类,遍布全球的供应链。目前已经对接了中国长三角,珠三角,海峡两岸等产业基地,并与澳洲、欧洲、东南亚等领先品牌和特产基地进行了广泛合作。

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